筠商母光利获首届浙江省十大川商奖

筠商历史、筠商精神及当代启示

熊学江

筠商即筠连商人。筠连经商重商文化厚重，古时为秦五尺道、南丝绸之路的交通枢纽，而今也是川滇商贸的集散地。筠连人黄凉尘民国时期领导宝元通商号，解放后曾任国家商业部副部长、全国政协常委、全国工商联副主席。新中国成立以来，一批批筠连人沿着商道，跨越宜宾，冲出四川，走向全国。筠连商人创造了“筠连模式”，塑造了“筠商”品牌，形成了“筠商精神”，对新时代的民营经济发展有积极价值。

一、筠商的发展历史

（一）顺势而为，勇闯天下。新中国成立后，特别是改革开放后，一些筠连个体工商户在宜宾城区从事商业零售经营，筠连县城、巡司人居多。他们在东街、西街、马掌街经营服装、小百货、鞋袜、布匹、电视机罩等。1979年秋冬时节，部分筠连商人如李思奇、陈光松、梁承业等逐步转移到自贡市的沙湾、王爷庙沿街为市经营，有的从北京、上海、广州等大城市的商场采购货物，再运到自贡销售，利用物资紧缺和地区差价赚取利润。筠连商人逐渐形成一个群体，当时被称为筠连“涤纶帮”。1980年，在自贡的筠连商人有50户左右。1979～1982年，筠连商人逐步向省内其它地方扩展，以经营化纤、纺织品为主。1983年以后，筠连商人逐渐冲出省外，到陕西省的汉中、宝鸡、咸阳、西安，云南省的昆明、个旧、开远、蒙自，甘肃省的兰州、天水、张掖，青海省的西宁，湖北省的宜昌、沙市、恩施等地经营，仍以涤纶化纤的零售为主。1983年，王家元带着从亲友那里借来的几千元钱，坐火车到山西太原，先后做过化纤、布匹等多种生意，经过20年的商场打拼，敢闯敢拼的精神融入了他的骨血。2003年王家元回乡被高票当选为春风村村主任，后成了村支部书记、镇党委副书记和全国劳模、时代楷模。

1984年，筠连约有1.5万人外出经营，在成都开始形成批发地段，以骡马市、正府街一带最集中，以所住旅馆房间为门面，或以附近开店的形式从事布匹批发。部分筠连商人曾低价购进成都、重庆等各大百货公司积压的化纤布，空运到青海省西宁市零售。1985年，国家放开对纺织品的限制，筠连商人以成都为中心，从广东省佛山市的西樵市场和江苏省苏州市的盛泽市场采购来布匹，通过火车运到成都等地批发。到1986年，全国各大中城市均有筠连人的踪影，还出现了经营餐饮、运输等行业，出现多元化经营的势头。同年，筠连商人的中心逐步转移到西安市土门市场。当时西安土门市场共有经营化纤制品的个体户54户，筠连商人就占了49户。

1987年，经济发展速度出现过快增长的现象。筠连商人逐步由设摊经营转化为商场经营，实行批零兼营。1988年，全国出现通货膨胀，一些大城市各商场内存货被抢购一空。筠连商人的生意出现高速发展，部分筠连商人聚集在广东省佛山市南海西樵市场，面向全国开展涤纶化纤制品的批发销售。1989年，国家实行经济紧缩政策，筠连商人以当时全国纺织品批发中心佛山市西樵市场最为集中，周围环绕着几十家纺织品厂，筠连商人开始同厂家联营实行产供销一条龙。筠连商人开始涉足产品设计、工艺制作及染制工艺、编制工艺等。由筠连商人根据市场需求向厂家提供样品，厂家生产，筠连商人包销。部分筠连商人还从内蒙古、山西、辽宁等省包销胚布，运到西樵市场加工成各种西服呢、中长纺呢后再返销全国。当年全国经济处于低迷状态，1990年一部分在西樵纺织品市场经营的筠连商人开始转向浙江柯桥的中国轻纺城。  

（二）立足柯桥，创造辉煌。1990年，中国轻纺城逐渐超过广东西樵纺织品市场，一大批筠连商人从全国各地开始大规模进入中国轻纺城。1990～1993年，是筠连商人在中国轻纺城的发展阶段。筠连人入住中国轻纺城后，逐步集中到东升路一带，形成筠连人集中经营的区域。1992年邓小平“南巡讲话”发表后，全国各地出现经商热潮，一部分在商场柜台经营的筠连人也开始转移到柯桥中国轻纺城。在中国轻纺城的筠连商人中带头人如梁承业、陈大枢、李思奇等针对整个中国轻纺城经营中部分商家出现的漫天讲价、就地还钱及短码、以次充好等问题，号召筠连人严格自律，以良好的面貌树立筠连商人的形象，逐渐形成了比较固定的经营理念：所售布匹不讲价、不缺码，有问题包退换并负责往返费用。1993年前后，筠连商人在全国轻纺销售行业中赢得了良好的商业形象，整个中国轻纺城中数筠连人的生意最好。 

筠连商人经营的布匹已进入了生产领域和流通领域，从事设计、纺织、染整、批发销售、二级批发销售、零售等产销一体化。1993年11月，筠连商人在鱼得水大酒店召开筠连商人代表大会，成立了四川省筠连县工商业联合会柯桥分会。

1995年筠连人在柯桥租门面经商办企业个体的达380户左右，总共约8000人，占柯桥镇人口的20%，每天到柯桥进货的筠连人达5000人左右。中国轻纺城中集中的批发点东升路，两侧90%以上的门市由筠连人经营，被称作“筠连一条街”。1991～1996年，一些风靡全国的纺织品服装面料，如高尔夫、加士拿、摩尔登、新力皱等，其设计、生产、销售均出自在柯桥的筠连商人之手。1994年，中国轻纺城的销售总额约150亿元，筠连人约占其中的1/3。筠连商人每年为柯桥镇创造的各种税费1亿元左右，为绍兴、萧山两地上缴各种税收达3亿元以上。

1995年，在北京的木樨园、西单、王府井、万鑫朝阳批发市场和河北的石家庄、河南郑州、山东淄博周村、湖北武汉汉正街、湖南湘潭、云南昆明、贵州贵阳、陕西西安、甘肃兰州、新疆乌鲁木齐、四川成都的荷花池市场等，均有筠连商人经营。他们多数以柯桥的中国轻纺城为中心，从在柯桥的筠连商人中进货，到自己的经营地从事二级批发经营。当时北京的20多家商场内设有大新纺织品专柜，基本上是由筠连商人经营。据估计，在1994～1996年，每年约有6～7万筠连商人在全国各地从事以布匹为主的商业经营，约占全县人口的20%，汇集了一支庞大的商业大军。 

（三）锲而不舍，拓展创新。1997年后，筠连商人一部分生产经营规模继续扩大，开始向外贸方向拓展；另一部分则出现亏损，并在1998年亏损面扩大，出现了一些原积累有上百万、几十万资本的筠连商人亏损近半的状况。经历挫折后的筠连商人出现分化。

比如部分筠连商人开始转行。1998年3月。母光利创办泰和铁路行包专列快运有限责任公司，开通了柯桥至成都、重庆的火车行包专列，2000年4月18日，又创办了广通铁路行包专列快运有限责任公司，开通了柯桥至北京、石家庄的铁路行包专列，业务已拓展到了汽车、火车、飞机托运联营。同年，杨福、杨贵兄弟在上海从事的艺术玻璃经营，在国内市场已有一定份额。 

还有部分筠连商人回宜宾及筠连投资办企业。2000年底，李思奇回到宜宾投资开办宜宾市江北建材城，并于2004年建成投入使用，营业面积20万平方米，已成为川、滇、黔三省结合部以经营建材产品为主的综合性市场，后又到成都兴建“天紫界”楼盘。回筠连投资的筠连商人就更多，1995年后兴办的县金鑫水泥有限责任公司、宜宾醒世商贸有限责任公司、金缘大酒店、浙商大酒店、平原煤矿、马灵光煤矿、琼兴煤矿、志鸿煤矿、朝阳煤矿、马蹄电站等，都是外出经营的筠连商人回乡投资兴建或扩建。

筠商钱勇夫妇捐建的双腾镇中心校“钱勇楼” 

二、筠商精神的内涵 

而今，“筠商”已成了“筠连县五大文化名片”其中之一，形成了团结协作、吃苦耐劳、勇闯天下、敢为人先的“筠商精神”。 

（一）“团结协作”强调协同、平等、共赢、和谐的合作意识，是创业集群成功的保障。团结是筠连商人发展的动力之源；协作是对筠连商人诚信创业的概括，又是对筠连商人的要求和鞭策。只有做到团结协作，才能凝聚力量，一心一意搞好发展，才能共同克服困难，取得成功。

（二）“吃苦耐劳”强调不屈不挠、自强不息的创业品格，是对创业者的内在素质要求。这是一种务实进取的精神，它强调一切从实际出发，坚持真理，默默耕耘；也是勤恳踏实的处世之道，它强调以诚待人，以信接物，以义求利，诚实立身，务实兴业。

（三）“勇闯天下”强调开拓、开放的创业思维，是激发创业潜能、拓展创业空间的关键。这是一种坚韧顽强的战斗精神，是一种敢于亮剑的拼搏精神，是解放思想的精神。就是要有坚定不移的信念，顽强拼搏的精神，不折不挠的韧劲，永不懈怠的意志，在前进的道路上不畏艰险，知难而进，遇难而上，勇迎挑战，负重拼搏，创业不止，永不言弃，敢于在挫折中奋起，勇于在困难中崛起。

（四）“敢为人先”强调开拓进取、敢拼敢闯的创业思维，是激发创业潜能、拓展创业空间的关键。这是一种坚韧顽强的战斗精神，是一种敢于亮剑的拼搏精神，是解放思想的精神。这是一种奋发图强、不甘落后的进取精神。事业的成功，需要忠诚奉献，需要科学创新的理念，也需要锲而不舍、勇创一流的斗志。

三、筠商精神的当代启示

新时代的民营企业当大有作为，“筠商精神”需要在新时代散发新的光辉，给民营经济人士新的启示。

（一）要适应新时代，抓住机遇，聚力前行。2019年全国、省、市政府工作报告从税收、融资、营商环境等方面提出了诸多举措，体现出党和政府对解决当前民营经济发展难题的坚定信心，以及落实新举措、新政策的决心。新时代民营经济，要自我提升，艰苦奋斗、敢闯敢干、聚焦实业、做精主业，团结协作，努力把企业做强做优。

（二）要提升产业的高端化、智能化、信息化水平。信息技术和互联网的快速发展，有利于培育新技术、新产品、新业态、新商业模式，形成潜在的巨大市场空间。产业结构的优化升级为民营制造业迈向“高精尖”、走向价值链和产业链的中高端提供了重大机遇。要自强不息，创新不止，加快信息技术、人工智能与企业发展的深度融合，推动技术、营销、管理等全面升级，增强企业创新能力和核心竞争力。

（三）要树立敢为人先的改革意识和主动担当的责任意识。目前社会消费呈现出规模扩张与需求升级并存的新特点，不仅为民营企业在养老、医疗、互联网等相关产业挖掘新的经济增长点提供了机会，还有利于倒逼企业提质增效、转型升级。绿色低碳循环发展有利于开拓新能源和环保产业的发展空间，为民营企业创造绿色低碳经济机遇，同时规避绿色贸易壁垒。要深入推进思想大解放，破除安稳思想、树立敢闯敢试的进取意识，破除自满思想、树立跨越赶超的争先意识，破除封闭思想、树立海纳百川的开放意识，破除守旧思想、树立敢为人先的改革意识，破除畏难思想、树立主动担当的责任意识，激发加快建成全省经济副中心的强大内生动力。

（作者单位：中共筠连县委党校）